02 Segredos de copy “imperdíveis” que garantem o sucesso nas vendas!
Redatores muitas vezes discordam sobre se uma peça de venda curta com muito espaço em branco é melhor ou se longa e detalhada é o caminho certo para vender mais?
A copy longa e a curta, o debate é este … que tipo de comprador você está almejando?
Existem basicamente 2 tipos de compradores.
1. O comprador impulsivo
Esse é o tipo de cara que tem “lugares para ir e pessoas para ver” e não tem muito tempo para fazer isso. Normalmente, ele passa os olhos pelas manchetes e subtópicos, olha as fotos e legendas e tira uma foto decisão.
2. O comprador analítico
Esse grupo de compradores acredita que a prova está nos detalhes. Eles vão ler tudo … Incluindo as letras miúdas.
É lógico que uma cópia bem-sucedida atenderá às necessidades de ambos os compradores … independentemente do comprimento. Vejamos o que você precisa fazer para alcançar os dois compradores.
Como alcançar….
O comprador impulsivo
1. Use a atenção para obter manchetes e subtítulos.
2. Capitalize os gráficos que melhoram a sua mensagem…
- Fotos
- Legendas
- Fontes e tamanhos de fonte variados
- Sombreamento
- Use títulos em negrito
- Destaque com áreas sombreadas ou marcadores
O comprador analítico
1. Use os títulos, subtítulos e gráficos para o comprador impulsivo como guias. Adicione as informações detalhadas de que o comprador analítico precisa sob o título adequado e você terá uma peça de marketing vencedora com garantia de sucesso
O conhecimento profundo de como seus compradores em potencial reagem é a chave para obter sua atenção … e uma receita extra. O fato de que as necessidades do comprador impulsivo e do comprador analítico se sobrepõem é um bônus para você, o redator!
