02 Segredos de copy “imperdíveis” que garantem o sucesso nas vendas!

Redatores muitas vezes discordam sobre se uma peça de venda curta com muito espaço em branco é melhor ou se longa e detalhada é o caminho certo para vender mais?

A copy longa e a curta, o debate é este … que tipo de comprador você está almejando?

Existem basicamente 2 tipos de compradores.

1. O comprador impulsivo
Esse é o tipo de cara que tem “lugares para ir e pessoas para ver” e não tem muito tempo para fazer isso. Normalmente, ele passa os olhos pelas manchetes e subtópicos, olha as fotos e legendas e tira uma foto decisão.

2. O comprador analítico
Esse grupo de compradores acredita que a prova está nos detalhes. Eles vão ler tudo … Incluindo as letras miúdas.

É lógico que uma cópia bem-sucedida atenderá às necessidades de ambos os compradores … independentemente do comprimento. Vejamos o que você precisa fazer para alcançar os dois compradores.

Como alcançar….

O comprador impulsivo

1. Use a atenção para obter manchetes e subtítulos.

2. Capitalize os gráficos que melhoram a sua mensagem…

  • Fotos
  • Legendas
  • Fontes e tamanhos de fonte variados
  • Sombreamento
  • Use títulos em negrito
  • Destaque com áreas sombreadas ou marcadores

O comprador analítico

1. Use os títulos, subtítulos e gráficos para o comprador impulsivo como guias. Adicione as informações detalhadas de que o comprador analítico precisa sob o título adequado e você terá uma peça de marketing vencedora com garantia de sucesso

O conhecimento profundo de como seus compradores em potencial reagem é a chave para obter sua atenção … e uma receita extra. O fato de que as necessidades do comprador impulsivo e do comprador analítico se sobrepõem é um bônus para você, o redator!

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